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今天是三上读书会的第326天，继续阅读《影响力》。今天来解读本书的第五章，这一章的主题是“喜好”，通过今天的内容，你将会明白人与人之间的喜欢和好感是怎么产生的，以及如何去控制这种喜欢和好感。

总结来说，喜欢和好感的产生主要受五个因素的影响，这五个因素分别是外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、反射和关联。

下面详细分析这五个因素。

1st外表魅力

研究表明，我们会主动给长得好看的人添加一些正面特征，比如有才华、善良、聪明等。而我们看待一个人的眼光，通常就是受这个人身上的某一个正面特征主导的，所以一个人的外表魅力往往能够影响他人的判断，这种影响常常在无意识中就产生了。

长相好看、气质出众的人在应聘时更容易获得面试官青睐，在需要帮助时也更容易获得他人的帮助，甚至在辩论时都更有说服力。

不过外貌出众也有带来麻烦的时候，当你成为别人的竞争对手——尤其是成为别人情敌的时候，外貌出众会加剧对手对你的憎恨。

2nd相似性

外貌出众虽然很容易惹人喜欢，但是毕竟大多数人都是普通相貌。除了外表，还有一些能够让人产生好感的因素，在这其中影响最大的一个就是相似性。

我们都喜欢与自己有相似之处的人，不管相似之处是观点、个性、背景还是生活方式。

因为相似性能够引发好感，并且相似性又比较容易“伪造”，所以，生活或者工作中，你可以通过建立与目标对象的相似性来搏得他的好感，比如相似的穿着风格、相似的兴趣爱好、相同的家乡或者学校等等。当然，你也要提防那些声称跟你一样而又对你有所求的人，因为他们很可能在利用甚至伪造相似性来骗取你的好感。

3rd恭维

能够产生喜欢和好感的第三个因素是恭维。每个人都喜欢听人恭维和奉承，没有人能例外，尽管有时候我们能听出来别人的奉承恭维是为了讨好我们或者另有企图，但是我们心里还是会很高兴。一般情况下，我们总容易相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。

4th接触与合作

接触与合作同样可以产生喜欢和好感。由于熟悉会影响人的喜好，而比较多的接触和合作会增进相互熟悉，所以也就能够增加喜欢和好感，咱们常说的“日久生情”就是这个道理。但是也有例外的情况，比如在挫折、矛盾等不愉快条件下的接触，就会带来厌烦甚至仇视。

5th反射和关联

产生喜欢和好感的第五个因素是反射和关联。在古代，如果信使带着胜利的消息回去，往往会受到英雄般的欢迎，而如果带回的是战败的消息，甚至会有被杀头的危险。我们自己也很愿意告诉别人好消息，而不愿意传达坏消息，即使消息好坏本身并不是我们引起的。这其中就是关联原理在起作用。不管好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在一起了，就会影响人们对我们的感觉。

于是，汽车厂商会找来漂亮的模特为汽车站台，会拍摄寓意美好生活、自由旅行的广告片，这么做就是希望人们把汽车和美女、自由、美好生活联系起来，搏得人们的好感。同样的，品牌商请明星代言也是这个的道理，就是想把品牌形象跟明星的美好形象联系起来。对于商家来说，重要的是把联系建立起来，合不合逻辑其实并不重要，只要是正面的、积极的关联就行了。

关联领域另一个有趣发现就是“午宴术”，是说人们对就餐期间接触到的人或者事通常会有好印象。

关联产生喜欢的另一个例子就是体育比赛。体育比赛之所以让人疯狂，深层次的原因并不是比赛表现出的艺术性和观赏性，而是人们把自己跟喜欢的运动员或者队伍建立了关联，所以看到输赢才会情绪激动行为疯狂。

我们身边或多或少会有这么一类人，他们自身并没有太多值得夸耀的成就，但是常常会说自己跟谁谁谁（某个名人）是好朋友，或者自己的某个朋友、某个亲戚有多厉害。这类人就是通过把自己跟成功联系起来，来使自己显得不一般。

6th如何拒绝喜欢背后的企图

知道了能够产生喜欢和好感的五个因素，适当制造这些因素也就能够控制喜欢和好感了。这些方法可以被我们使用，同样也会有人用这些办法来获得我们的好感，从而达到其他目的，所以识别和预防这种糖衣炮弹就成为了一个必不可少的技能。

对于诱使我们产生好感东西，我们并不需要过分排斥，甚至我们可以很自然的接受，只要当心他们带来的过度好感就行了，一旦超过了限度，我们就要启动防御机制了。这时我们要把注意力放在效果而不是原因上，也就是说，我们要意识到这种好感，能够把人和事分开，就事论事。

比如，你去买一辆车，接待你的销售员让你非常喜欢，这个时候就要注意了，要阻断销售员和汽车之间联系，单纯的考虑汽车，而不能因为销售员影响了你对车的判断。

以上就是《影响力》这本书的关于“喜好”这一章内容。今天的内容就到这里，明天早七点再见。

呵呵~算命就当娱乐而已，别太相信了。那些都是骗人的把戏，至于其中的玄妙你找个内行人就知道了，算命的人或多或少可以称得上是半个心理学家,你找个心理学家试试,他说的不会比算命的差.因为年龄和阅历以及经验的缘故,算命的确实会有语出惊人之时,可是想想他们大半辈子都在研究别人的面相,气质,言行和出身,心理什么的有什么关系,这样的水平也应该有点的.还有的就是纯粹听者接受了他们的心理暗示,做事时有意无意按着他们的所暗示的思路走,那样算命的就更神了.那些算命者大多研究过易经和八卦，能够熟练地推算生辰和时节，是运用传统的数学方式来推算的，要知道，算命的人自己都是污起鼻子斜坐街头，要是他能真通神，那么他早成亿万富翁了，何必受这个罪呢。。。

加上我的一点分析，虽然你没有跟他透露过多的信息，可是在内行人眼里已经够他们利用的了，首先你的衣着打扮，谈吐气质，还有会来算命，那就说明你是个不太现实的人，被他忽悠那是理所当然的了，还说算的是爱情，仔细推敲琢磨再加几分猜测，就能编出个八九不离十来。至于最后说你会死，那是再你相信了他的话之后再来个猛料，不吓个半死不罢休，要是你真信了他的话，终日提心吊胆，心情焦虑，不死也好不到哪去，搞不好一场病下来就去了~（开玩笑）。要是你往他那一站笑眯眯的看在他，一句话不说他能算出了，那才叫神呐~呵呵。

算命跟魔术有点相似，但看过的魔术你能相信那是真的吗，我觉得魔术到比那些算命的要神奇很多，而且也道德很多，而不会拿别人的不幸来赚钱。

这是一个道德的风水师说的话，好好体会吧：算命师和宗教家很像，如果不是具备悲天悯人，与人为善的胸怀，则命理诈财和宗教诈财的本质是一样的，都在利用别人的不幸赚钱。

算命是分析一个人的整体命运福祸的活动，属玄学范畴。算命现象的存在缘于人们对不确定的未来的恐惧，个体希望通过算命能够预知生命历程，从而趋吉避凶，能够掌控自己的命运。受天命观的影响，算命在中国广大群众中有着重要的影响，一些人甚至将其作为生活的重要指导，他们相信是神秘莫测的天意掌控着自己没有把握、不能确定的未来，能够预测天意则能知晓自己的命运。随着我国社会不断发展，社会竞争愈发激烈，人们对未来的不确定性也在增加，这驱使更多人走向算命活动。但算命并不是帮助个体有效应对生存和发展压力的积极方式，可为何还有那么多人希望通过算命来应对生活压力哪？本文试图从社会心理角度来探析算命这一现象背后的动机。

一、求助于算命的群体分析

求助于算命的群体主要由具有以下特征的人构成：

（一）陷入就业或恋爱婚姻问题的青年人即将进入社会或刚刚进入社会的青年人，需独自面对生活，恋爱、婚姻、择业等是这个时期的重要人生发展任务。这个时期的成败将影响个体今后的发展。处在竞争越发激烈的当下社会，理想的工作并不易找到，现实和理想存在冲突，这成为青年人职业发展的重要困扰。求助于算命的大学生日趋增多，他们咨询的问题主要是关于自己的未来，特别是就业问题。此外，还有一部分咨询恋爱婚姻问题的，他们基本处于单身或恋爱的困扰中。青年人很多工作一两年后，往往不得不面对来自父母长辈的逼婚，而理想的伴侣难觅。即使处在恋爱中的个体，难免不发生冲突磨擦，而个体以往成长经历中学习到两性相处之道又不足，当面对感情上的冲突摩擦时个体常常易陷入无力感之中。

（二）陷入事业困顿中的中年人中年时期是人生从青年走向老年的转折时期，中年人易感到时间日益紧迫。另一方面，中年也是人生中生产和创造的黄金时期。随着子女的逐渐长大，不再需要父母投入太多精力去照顾，中年人有了更多的时间和精力去发挥自己的才能，从而有所成就，并取得一定的社会地位。在竞争激烈的现代社会，社会资源有限，适龄就业者又日趋增多，为了取得更多的资源和更高的社会地位，中年人不得不更加努力。面对时代的这种竞争压力，中年人也会感到力不从心，迷茫，无所适从。有些中年人会选择求助于算命来帮助自己面对困扰，他们通常咨询的主要问题即是事业及升迁问题。

（三）忧心于子孙发展的老年人老年期，是个体渐趋衰老的一个人生阶段，个体需要适应退休后的生活。处于这一阶段的老年人，会将精力主要放在家庭生活上，注重与子女和孙辈的关系，关注子孙的发展。对于事业或婚姻尚未稳定的子女，父母会格外担忧，可又常感无能为力，儿女的婚姻和事业发展便成为老年在算命中询问的主要问题。有了孙子辈的老人会期望孙子辈有个美好的未来。中国人认为名字象征着一个人一生运势的好坏，包含着深刻的含义。老人们相信算命先生的取名趋利避害，这代表了长辈对孩子的祝福，也反映了面对社会竞争，很多人对未来充满了彷徨与无助。

二、算命现象的社会动机分析

在社会生活中，人的行为无不受着社会动机的影响。社会动机是经由学习而获得的以社会文化需要为基础的引起、维持与促进个体行为的内在力量。美国哈佛大学教授戴维。麦克利兰于20世纪50年代，提出人的社会行为主要受三大社会动机支配：成就动机、亲和动机和权力动机。

而当今社会人们求助于算命的行为和这三大动机有着密切的关系：

（一）青年人遇到就业困扰而求助于算命的青年人，其行为和成就动机密切相关。成就动机是一种想要做好事情的动力，它与个人对自己的高要求、高标准有关，与个人的报复水平有关。来算命的青年人，一般对自己的未来充满不自信和彷徨。竞争激烈的社会，看重个体的成功，这对于没有自主性和克服困难的毅力的个体是难以适应的。而且，传统中国社会环境需要培养儿童的顺从与依赖性，这种培养模式使个体成就动机一般，在社会竞争激烈时，没有自主能力，生存力较差。并且，大学生在学校所学和社会所用不一致的情况也给其就业带来困难，更增强其焦虑感。

因恋爱婚姻问题而来算命的青年人，他们内心深处是希望得到别人的肯定、喜欢和接纳的，这受个体的亲和动机支配。亲和动机是个体与他人结群、交往并希望有人陪伴的内在力量与需要。越来越多的单身男女渴望通过恋爱婚姻来满足自己的亲和需要。但现如今流行的自由恋爱模式，其具有的个人主义色彩使得婚姻的风险加剧，这大大降低了年轻人的婚姻安全感。因此，一方面单身男女们渴望着婚姻，另一方面却又因种种原因犹豫不决。

（二）中年人中年人希望发挥自己的才能，获得社会成就，并取得一定的社会地位，这主要受到个体的成就动机，尤其是权力动机的支配。权力动机是人们具有某种支配和影响他人以及周围环境的动机，它和个体是否主动参与社会事业，并试图在其中起到支配和领导作用有关。权力是一种支配、控制或影响的力量，其象征着一种社会地位。来算命的中年人中，大多显露出对财富和权力的渴望，而自己的事业发展却并不尽如人意。在事业上发展不顺的中年人，即渴望拥有代表社会地位的权力，但在面对有限的社会资源竞争时又易陷入挣扎无望的困境中。

（三）老年人来算命的老人们，受传统文化影响，通常会很关注子孙，希望子女婚姻美满、事业平顺，孙子辈也能在竞争激烈的社会中趋利避害，顺畅地成长。老人希望通过继续关爱子孙，感觉自己依然被需要，沉浸在与子孙的密切互动，这正老年人亲和动机的体现。

总之，青年人面临就业与恋爱婚姻方面的问题，中年人面临事业及升迁问题，老年人则为子孙的成长而担忧，这其实是社会转型期间人们的不适应性表现。处在社会转型期，机会变得更多，但风险有增无减，人们面临着愈发激烈而严重的竞争，个体难免会感到无力，陷入到迷茫和无助中，这种夹杂着迷茫的焦虑如果无法通过正常途径得到释放，个体便可能向算命先生求助，来转嫁危机，使自己放松，得以解脱。